这是老陈是个珠宝商日更的第252篇文章！

为什么你做生意一年赚10万都很难？而别人一个月挣10万！

这里面底层的差别在哪里，你有两个问题需要及时去解决：

第一：你不会收钱；

第二：你不敢收钱。

先说会收钱。

要做到这点，咱们必须得找到自己的价值，同时，还得让客户认识到你的价值。

客户怎么认识到我们的价值呢？

就是我们能够帮他解决什么问题？解决多少问题？解决到什么程度？

举个例子：你是不是经常会刷到此类的广告文案：

7天出口说一嘴流利的英语

教你一招你也可以涨粉十万

这些就说的是你对客户的价值！

到了这里，我们就需要告诉客户他需要付出多少钱！

这里要注意一下： 让客户付钱也是有公式的，一般来说都逃不开细分领域市场痛点 解决方案这三个方面。

我举个例子大家就明白了：

我们水贝这边有很多珠宝摄影公司，竞争很大的，我见过有人写的收钱广告：

专拍小红书珠宝照，一套照片300起。

谁需要？

现在水贝大把的黄金珠宝公司做小红书，水贝是有很多社保摄影的，但很多以前都是拍广告画册和电商组图的，而这些跟小红书上面的格调是不一样的。

你看看，你看看，一听就是专业的。

大部分人其实连一个收钱的理由都没有办法给到客户，还得客户自己想我为什么要付钱给你。

再说敢收钱。

很多人怕一开口收钱，就吓跑了客户。报个价都心惊胆战的！

特别是在网上，你看很多我们看起来LOW到爆的人为什么在网络上可以挣到钱？

人家敢开口朝一个陌生人要钱！

我们做生意的，明明都有服务和产品提供给客户，为什么不敢大声的说出来？

特别是在线上，你刚起步的时候，根本没多少人天天关注着你，也没多少人在乎你卖什么。不要过分害怕！

你得明白一个道理：他的钱揣到别人兜里还不如揣到你兜里。

毕竟你做的是正经生意，就应该稳稳当当，不卑不亢的收钱，毕竟很多时候你能给客户带来的价值要远远超过他给你付给你的那么一点点钱。

不敢收钱，无非就几个原因：

你太想给客户你认为好的、对的、满意的，你太想以自己的标准去给客户一套你认为对他好的正确的东西......

所以，你什么货也不敢卖，谁的钱也不敢收。

做生意想要挣钱，你想什么真的不重要，重要的客户想要什么，他迫切想要，你就卖给他就行了，咱们商人就是商人，当什么老师，如果你有好为人师的毛病，赶紧戒了，越快越好。

如果你这两年有研究过线上的项目，你就知道你能收多少钱，根本不取决于你付出了多少成本，而是取决于你帮客户达到的他想要的理想状态到底值多少？

这个社会的客户千奇百怪的，有的是人愿意为他们稀奇古怪的需求付出高额的金钱的！

生意人聊生意，说点有用的干货，我们下期再见！